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99%網絡營銷初學者會進的誤區

2017-06-27? 圍觀熱度 3202?網絡營銷

          學習網絡營銷其實并沒有想的那么困難,也沒有那么簡單。就像回答“老虎和獅子誰厲害?”的這樣一個問題,我想不論你的結果是什么,你都會需要附加一個前提條件,而不是抽離背景,得出簡單粗暴的結論。

         可是凡事講條件,就會變得復雜了,與我們不斷追求的簡單背道而馳。但遺憾的是,現實就是這樣,所以當我們尋求一個解決方案的時候,還是把相關基礎和條件考慮充足一點再下手。

        網絡營銷在執行的時候,很多都是有條件的。來看以下幾個觀點:

1、關鍵詞越多越好

2、推廣渠道要廣泛布局

3、朋友圈、微信群保持活躍

以上觀點,都是網絡營銷中的基礎共識。但是在落地執行的時候,要獲得好的效果,其實都是有條件的。如果忽視了這些知識點的前提條件,可能會導致執行效果不佳。那么它們的前提條件究竟是什么呢?

一、關鍵詞

針對“關鍵詞越多越好”,如果是去投放競價排名廣告,條件是“有人搜、有人點擊的關鍵詞”越多越好。

如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關鍵詞,但很多詞沒帶來任何點擊,那么這將會拖垮你的賬戶整體質量得分,導致廣告效果下降、成本上升。所以,對競價排名來說,關鍵詞質量勝過數量。

那么很多人會疑問免費的SEO是否也要考慮呢?比如有的公司為了優化更多關鍵詞,在官網副導航位置策劃了很多分類目錄。這種思路原本是正確的,因為分類目錄關鍵詞頁面的排名權重在整站中是比較高的。但接下來問題就來了:

你打開這些分類目錄頁面,很多僅僅只有一兩個產品,甚至空白,沒有任何產品填充。這些幾乎空白的目錄頁就造成了在搜索引擎看來,屬于高復制、低質量網頁,沒有收錄興趣,更談不上排名。

         還有一些網站干脆將不同分類目錄關鍵詞鏈接到同一個網址下,本質是想將同義詞、近義詞也優化到,結果這種行為直接導致網站被搜索引擎降權處罰。

實際上,對于SEO來說,關鍵詞越多越好的前提,是你能確保為每個關鍵詞頁面寫出差異化的文字內容。所以我們經常說,SEO最大的瓶頸在于內容,因為你得想方設法為海量關鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗還不錯的網頁內容。

二、推廣渠道

         如今網民的上網去向多元化,加上一會手機、一會電腦,跨屏獲取信息,網絡推廣渠道需要全網布局,才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們在忙于布局“全網營銷”的時候,請注意一個重要的前提,就是“階段性聚焦”。為什么這樣說呢?

因為大部分中小企業的現實情況是:網絡營銷人力資源匱乏,資金拮據,經驗有限。而反觀網絡營銷的每個重要渠道,比如電商平臺、搜索引擎、社交網絡,其中每一個渠道要做好,做出訂單效果,都需要人力全情投入。

           雖然我們有系統的知識,但在落地執行的時候,最好根據自己的實際情況,選擇階段重點,在這一階段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況,一來就大干快上天天投入“全網”,效果并不好,因為每個渠道都做不透。從這個角度看,推廣的崗位設置也要依照渠道進行分工,做搜索的,就不要分心去做電商平臺。

三、活躍度

          大家有沒有發現,微信里有一個有趣的現象,就是經常有人通過群發來清理通訊錄,其實清粉有一個后果就是掉粉。為什么呢?很簡單,如今每個人都有清粉需求,但清誰好呢?一個人要是默默地在通訊錄里待著,倒也罷了,這一群發清粉,冒出頭來,如同槍打出頭鳥,對方一看眼生,立馬干掉。

          我們說利用社交網絡做營銷要保持活躍,經常發言、點贊、評論,因為你的每一次互動,都如同一次廣告的展現,給人留下印象。但如果你互動產生的內容對目標客戶來說意義不大甚至廢話居多,那么積極互動帶來的后果其實是被屏蔽或刪除。所以,社交網絡要多做對客戶有價值的互動,而非盲目保持活躍。

現實推廣中,需要附加條件才能做好的營銷方式遠不只關鍵詞、推廣渠道、社交網絡這些。這里只是希望提醒大家尤其是網絡營銷的初學者注意,當你在網絡推廣中遇到困難,不妨試著從前提條件的角度去自查問題,或許就能找到答案。

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